奥普集成灶

　　为了提高奥普在齐齐哈尔的品牌知名度和品牌美誉度，从而提高奥普产品在该地区的销量和竞争力，位于我国北疆历史文化名城齐齐哈尔市代理商张总最近在当地高端的商住区曼哈顿水岸公馆的楼顶自己制作并投放了大型户外广告。该广告体现了奥普集成灶最重要的卖点：油烟吸尽率接近100%；体现了奥普集成灶是行业成熟的标准；体现了奥普集成灶的品牌诉求“真无烟，好生活”。

　　本小编经过了解张总选择在曼哈顿公馆投广告的原因是“该公馆北面是万达广场，东面是湖，西面是该市最好的初中。本广告投放在这个地方可以精准地传送到奥普集成灶和整体橱柜的客户，因为这个地方的人流大部分属于高端客户，和奥普的目标顾客是相吻合的。”本小编还了解到每一能接触到目标顾客的介质都可能能为其传播奥普品牌和产品信息的渠道。比如，其将广告传播到业主的钥匙牌、小区楼道、电梯、楼号牌和车库横杆等。本小编还了解到张总对于营销还是有自己的见解。在具体的营销规划中，他会通过下面这几个方面进行考虑的：

　　第一，人员。招聘高质量的业务员和导购员，平时加强业务员和导购员的培训和激励。

　　第二，有形展示。张总也非常注意终端形象设计。他的原话是“哪怕没有客户地贴吊旗X展架也要每个月都换一次，这样店面才能看起来有生气。”在终端张总会借助灯光布局，展示物料摆设等把店铺装饰地生机勃勃。同时准备好各种厨房用品和蔬菜等随时给让顾客体验奥普集成灶给厨房生活带来的快乐。

　　第三，过程。张总在平时的营销活动也是非常注意整个流程的计划、组织、领导和控制，都是亲自带队开展营销活动。就连发传单这种小事，张总都会亲自参与这个过程，保质保量地完成工作。

　　第四，短信营销。在每个重要的节日、小区交付和促销活动，张总都会借助自有的短信发布平台想客户传播产品信息、品牌信息和促销信息等。短信不仅用于挖掘潜在客户，还用于老客户的维护。

　　第五、公共关系管理。张总认为高端客户主要集中在装修设计公司的手里，张总会主动和各家装修公司的老总建立好个人关系，还让业务员与装修公司的业务员建立好关系，以便于获得潜在客户的信息。张总还会注意该地区的楼盘动向，主动与建设公司和物业公司联系以便于在楼房交付时获得最优质的广告资源。

　　本小编还了解到原来张总的父母亲已经做奥普产品十多年，伴随业务量的不断提升，父母亲就让他回到家里主持公司的事务。他一直有这么一个营销理念，要做好建材产品的销售是一定要注意公关和活动，不仅店铺每个月都要有新的活动，还要主动发起参与各大联盟活动。公关是获得潜在客户的良药，活动是提高转化率和促进销售量突飞猛进的良方。查阅了齐齐哈尔的订货记录，小编发现了只从今年张总接受了奥普集成灶和开放式厨房的业务以来，订货量节节攀升。奥普总部坚信在奥普集团和代理商的共同努力下，奥普集成灶和开放式厨房一定能在祖国的北疆重镇齐齐哈尔的市场占有率能不断提高，成为正真的集成灶行业和开放式厨房的领航者。